上海建桥学院课程教学进度计划表
一、基本信息
课程代码 | 2030181 | 课程名称 | 商务谈判 |
课程学分 | 2 | 总学时 | 32 |
授课教师 | 覃卫萍 | 教师邮箱 | 18113@gench.edu.cn |
上课班级 | 秘书学B20-1 | 上课教室 | 二教407 |
答疑时间 | 时间:周三下午第五、六节地点: 时尚传播系教师办公室209 电话：13651658799 | ||
主要教材 | 《Business Negotiation & Communication/Theory Skill Case 商务谈判与沟通 理论、技巧、案例》 第三版 | ||
参考资料 | 《Business Negotiation商务谈判》 《International Business Negotiation国际商务谈判》 | ||
二、课程教学进度
周次 | 教学内容 | 教学方式 | 作业 |
1 | Chapter1 Unit1 Basic concepts of business negotiation | 案例分析 | |
2 | Chapter1 Unit2 Basic theories of business negotiation | 启发式教学 案例分析 | |
3 | Chapter2 Organizing and managing business negotiations | 案例分析 | |
4 | Chapter3Planning and preparing for business negotiations Unit1 Preparing for business negotiations/Beginning of Negotiations | 启发式教学 案例分析 | |
5 | Chapter3Planning and preparing for business negotiations Unit2 Price Negotiation/Solve the deadlock | 启发式教学 案例分析 | Business Negotiation Case Analysis |
6 | Chapter4 Unit1 Business negotiation strategy(1) | 启发式教学 案例分析 | |
7 | Chapter4 Unit1 Business negotiation strategy(2) | 启发式教学 案例分析 | |
8 | Chapter4 Unit3 Negotiation strategy in practice | 情景模拟 | Negotiation strategy in practice |
9 | Chapter5 Unit1 Communication skills in business negotiation （1） | 启发式教学 案例分析法 | |
10 | Chapter5 Unit2 Communication skills in business negotiation(2) | 启发式教学 案例分析法 | |
11 | Chapter6 International business negotiation Unit1 International negotiation VS domestic negotiation | 启发式教学 案例分析法 | |
12 | Chapter6 International business negotiation Unit2 The style of Chinese major trading partners | 启发式教学 案例分析法 | Business negotiation and communication skills in practice |
13 | Chapter7 Unit1 Business negotiation etiquette | 情景模拟 | |
14 | Chapter7 Unit2 Analysis on the characteristics of international business negotiation(1) | 启发式教学 案例分析法 | |
15 | Chapter7 Unit2 Analysis on the characteristics of international business negotiation(2) | 启发式教学 案例分析法 | Analysis on the characteristics of international business negotiation |
16 | Chapter8 Signing for business negotiations | 启发式教学 案例分析法 |
三、评价方式以及在总评成绩中的比例
总评构成（X） | X1 | X2 | X3 |
评价方式 | 商务谈判案例分析 | 商务谈判模拟实训 | 国际商务谈判特点分析 |
占比 | 25% | 50% | 25% |
撰写人：覃卫萍系主任审核签名：吴美 审核时间：20230212
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